一修哥:从意气风发到大起大落 创业究竟是什么

发布时间: 2021-02-05 16:23:42 来源: 励志人生网 栏目: 青春励志 点击: 168
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一修哥:从意气风发到大起大落 创业究竟是什么

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一修哥:从意气风发到大起大落 创业究竟是什么

文/闻春林(一修哥创始人)

我叫北丐,学人家互联网公司刚取的花名,真名闻春林,江湖人称小强,对,唐伯虎口中的小强!以下是我从2006年开始创业直到今天的一点简单的故事,全是不加修饰的干货。我有个心愿,老了之后写一本自传,不为其他,只想让孩子知道我曾经有过一个跌宕起伏的人生!今天这篇文章,就当前传了。

“你在上海滩IT圈子里面打听一下,上至电脑城,下至街边夫妻店,谁不知道“易帮”!”这话我经常说,我们团队成员也经常说。

这不是吹牛B,这是真的!全上海有近一万家社区3C服务网点,我们团队花了几年时间拜访了其中的8千家,并与其中的2500家达成了品牌整合的紧密合作关系。

只是,2012、2013年,我们说这句话时充满着自豪和骄傲,我们与各类合作方畅想着“易帮”一统社区服务江湖的快意;

2014、2015年我们说这句话时充满着怯意和不安,只是想对自己进行信任的背书,给各类讨债方强调,“易帮”是有人品的,不会赖账的。。。。。。

意气风发

2006年,在企业IT运维外包服务市场我开始了自己的第一次创业。到2009年,我有了一个最基本的判断:“IT服务市场好大啊,但维修服务商好坑爹哦!”。我窃喜,我大干一场的机会来了。三年创业,自己已经赚了小几百万,但接下来要干场大的,我心里很清楚,一个人搞不定了,必须找个合伙人。我很幸运,拖到一个以前的“有钱”同事在星巴克聊了半天,仔细描述了我的规划,我居然说动了他,我们两个人计划凑齐500万,来一场轰轰烈烈的创业。

我当时对合伙人描述的项目可行性大概是这样的:

1、一个家庭维修电脑或购买零配件,一年一百块要花的。上海四百万家庭有电脑,四个亿市场,全国算起来更不得了。(市场规模)

2、电脑城未来估计是要关门的,因为电脑渐渐普及了,网购也普及了,谁都不愿意那么麻烦跑很远去修电脑或买配件,最后这个维修服务市场一定是被社区的服务网点,也就是个体户瓜分掉,跟家电维修一样。(未来趋势)

3、这个市场没有品牌,99%是个体户经营,每个网点都是低头经营自己的一亩三分地,既没有做大的野心,也没有做大的能力和资源;各类行业大佬或有钱的人,能赚快钱的地方多了去了,暂时不会进入这个苦逼行业。但我们有野心,也有点钱、有智商、有能力,而且最重要的是肯干苦逼活。(SWOT分析)

4、个体网点做生意时,最麻烦的就是拿货,老板得去批发集散地自己挑货自己拿,而且都需要不同品类去不同的“摊头”现金结算,很头疼。我们集中采购集中配送,服务好价格优;同时,消费者来修东西,毕竟是个体网点,很不规范,客户几乎没有信任感,客户不满意,网点生意做起来也不透彻。我们要在这两个“点”上把工作做好。(抓痛点)

5、我们是通过网点要用户,用户信任我们了,我们可以办会员卡锁定用户,然后去吸引外面各种增值业务全部导入网点,上游多了业务渠道,网点多了收入来源,用户享受各类一站式服务,我们雁过拔毛,多赢局面形成。(盈利模式)

6、我们不要自己开店,仅做品牌输出,抓供应链和规范化,而且,我们不做传统的连锁加盟,不收加盟费,倒过来补贴网点3000元一个店,那些个体户哪见过这架势,还不飞速的跟着我们混啊。1000家店才补贴300万,留200万做运营资金足够了。到了1000家社区网点,那不是很值钱啊,各种投资方还不是蜂拥而至。(执行策略)

呵呵,当时我自己都敬佩自己思维缜密逻辑清晰,既有高瞻远瞩也有落地打法,五百万这么大一笔启动资金也轻松到位,眼看着屌丝就快变成高富帅了,融资、上市、闪光灯、香车、美人。。。哈哈哈。。。。哥儿们我终于要发达啦!恩,品牌名称也得匹配我们伟大的愿景才行,一拍脑袋,“全天”,有收编全天下小门店的意思,呵呵。

好吧,跟电影大片一样,这是倒叙,等放正片的时候才发现事情不是这样的。。。。。。

开局不利

我们花了四个月时间,居然才搞定第一家网点愿意加入我们的“全天IT连锁”这个品牌,而且补贴不是3000块而是30000块,我们干脆把他整个门店装修

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